河南省康星藥業牛藥事業部總經理 陳良雷
——訪河南省康星藥業牛藥事業部總經理陳良雷
文/本刊記者 鞏
在全國掀起一陣追夢傳統文化的當下，書法、篆刻等走入了大眾的視野；古詩詞古樂器被人傳唱演奏；傳統文化中的中醫中藥也再次受到重視。
在奶牛養殖行業，有一家中藥生產企業在經歷了近十年的研發改革后，終于迎來了中醫中藥的春天，依稀記得在2017年《奶?！冯s志記者采訪河南康星藥業總經理劉瑞麗時，她曾篤定地說過，中藥的春天很快就會到來，國家越來越重視老祖宗留下來的這些寶貝。是的，隨著禁止濫用抗生素觀念的傳播，越來越多的獸醫和場長們意識到，以預防為主的中藥將是未來的用藥趨勢。同時消費者對食品質量的要求也會越來越高，牛奶的有機認證將會是下一輪大變革，抗生素等化學藥品的使用會越來越少，無公害的傳統中醫藥的使用和普及必將是下輪變革中改進的重點。
“中醫中藥本是中華民族的國寶，在歷史變遷中卻不慎被其他國家捷足先登的發現并充分發揮了其價值?！标惲祭自诓稍L中表示，康星人在做好養殖人服務的基礎上，也承擔著發揚民族優秀中醫中藥文化的責任，這是康星人的情懷，也是康星人的終極追求。這種文化的支撐和責任追求，使得康星人在服務養殖行業的道路上永無止境。
河南康星藥業在奶牛用藥上有哪些貢獻，他們又是如何將中醫中藥的傳統精髓運用到奶牛養殖事業中的，這一舉動是否能夠燃起奶牛健“康”的星“星”之火呢？
康星生物辦公樓
康星生物廠區及庫房
“中藥超微粉”打破康星牛藥事業部的產品空白
自2008年三聚氰胺大事件開始，奶牛業、奶業以及牛藥業都進入新一輪的整頓洗牌。這是行業進步的必然階段，也是市場要求的必然結果，更是中國奶業進入世界奶業市場前的自我規范。也是在那一年，醞釀中的康星牛藥事業部不得不暫?；I劃，直到2010年，康星牛藥部才正式開始籌建。
主要生產工序及生產設備
“康星股份是一家研發實力雄厚的企業”，陳良雷在采訪中介紹道，“2012年和2017年分別申報并獲批了河南省中藥超微粉技術工程研究中心和河南省功能性飼料添加劑技術工程研究中心，國家級研發中心資質的申報也在籌備之中?！睋榻B，自2007年研發中心成立至今，在中藥超微粉系列研究成果中，國際專利6項，國內發明專利49項，國內實用新型專利53項，經農業部審批的國家三類新獸藥5個，四類新獸藥1個。
當記者問道，中藥超微粉有哪些優勢，能夠受到如此青睞？陳總解釋說：“中藥超微粉的顯在優勢主要呈現于破壁、吸收利用率高、溶水等，其潛在優勢還在于減少藥物殘渣、降低生產過程的能源浪費等?！?
回憶起這一產品的研發問世，陳良雷感慨道：“是它！打破了康星牛藥事業部的產品空白”。
“牛藥部建立之初，產品幾乎是空白，但康星有著良好的研發平臺，更有中藥超微粉的技術優勢作為支撐，我們只有幾個人的團隊對未來牛藥部的發展也是充滿信心的。但面對剛剛復蘇的奶業市場，作為上游的牛藥行業無論產品類別、產品質量或產品標準都參差不齊，當時的牛藥團隊堅信一點：綠色環保、無殘留、無抗將是牛藥產品研發的新方向?！?
“蒲公英”從問世到一類藥的首選
有了這一定位，當時的研發中心及牛藥部的人員便像有了神圣的使命一般，他們嚴格地開始做市場調研和數據采集?！拔覀冃枰J真地對不同區域，不同養殖水平的牧場采集到的大量實驗數據做匯總、分類和分析”，陳良雷談到那段時光時，眼中依然能夠看到渴望和對未來一片希冀的眼神，“那個時候的我們也沒有因為暫時沒有產品可賣而失望或沒有動力，所有的人都好像能預料到經過如此篩選、定位并生產上市的康星牛藥系列產品，今后一定能家喻戶曉、名震國內”。結果沒有辜負這些向著希望努力的人，事實再次證明了功夫不負有心人的真理，“第一個治療奶牛隱性乳房炎的‘蒲公英超微粉’產品的實驗數據公布時，所有人都很激動，以至于在討論銷售方案時，大家都忘記了時間，即便是時間指到了凌晨一點，同志們還是興奮的沒有睡意”，陳良雷在談到“那一夜”的興奮時，記者捕捉到了他眼角一閃而過的濕潤。
緊接著陳良雷就將“蒲公英超微粉”正式推入市場，在當第一批貨在技術人員的指導下應用于臨床后，效果喜人。養殖場的老板、技術人員大都第一次真正感受到中藥的抗菌消炎效果，更是第一次在實踐中用效果展示了中藥超微粉的技術優勢。
幾乎是一夜之間，華北的奶牛行業圈里，相互傳播著“康星蒲公英超微粉”的神話，整個華北市場很快地被“康星蒲公英超微粉”所覆蓋了，它也成為了奶牛場治療隱性乳房炎的首選藥。值得驕傲和自豪的是，蒲公英超微粉更為無抗奶制品做出了卓越的貢獻。
有了好的產品，不一定就能取得好的成績。而陳良雷所帶領的一隊人馬卻用自己的努力將“蒲公英中藥超微粉”的精髓發揮的淋漓盡致。
陳良雷管理心得：待同事如兄弟，帶團隊如軍隊
記者注意到，在康星集團2016、2017年度銷售冠軍都被牛藥事業部員工一舉奪得，這在幾百個銷售精英的大團隊里是十分不易的，這是偶然還是必然呢？這與陳良雷的團隊管理有沒有關聯呢？他是如何激勵員工的，又有著怎樣的心路歷程呢？
康星團隊合影
康星團隊與業內專家合影
陳良雷介紹道，首先，牛藥部的成績與康星集團公司以及廣大客戶朋友的支持是分不開的，集團公司給我們這個團隊提供了平臺，更提供了優質、前沿、專業、高效的研發支持；客戶給了我們機會，讓康星牛藥部能夠通過質量過硬的產品和技術過硬的服務來展示康星的品牌實力和康星超微粉的臨床效果。
其次，關于帶團隊的心得，其實也很簡單，總結兩點：待同事如兄弟，帶團隊如軍隊。所謂兄弟就是以誠相待，所謂軍隊就是絕對服從。兄弟講的是私情，團隊講的是職場，處理好了，二者相互促進，否則，相互阻礙。兩者即對立又統一，作為管理者，哲學思維的運用至關重要。
第三，談談激勵。牛藥部的激勵基本是遵照集團公司的激勵體系執行的?？敌枪煞輰τ诤献髡叩倪x擇是開放的，但康星的文化卻雙強勢和有韌性?？敌堑募铙w系就深刻的體現了這一點，它分為三大系列：物質獎勵、職位晉升、培訓學習?；谌诵院婉R斯洛需求層次論制定的激勵體系，既滿足了人基本的生活需求，又引導和滿足著人的精神追求、價值實現。當然，標準制定了，還需要公平、公開和公正的執行才能起到激勵的作用和目的，否則，事與愿違，適得其反。為什么康星有信心執行好，運用好呢？因為我們有開放而嚴謹的文化基礎，康星人有共同的價值認知體系。
2016年寶馬得主趙海峰與客戶合影
2017年寶馬得主李波濤與張國祖董事長合影
第四，感觸最大的是員工的歸屬感越來越強吧，業務員視企業為一體，把產品當成自己孩子一樣，不僅僅是了解，更多的是負責，對產品的負責，對客戶的負責。企業合理的制度，人性的管理，公正的執行讓員工無后顧之憂，在開拓市場，推廣產品時，不是一個人單槍匹馬的作戰，而是背后有一個強大的企業和服務團隊作為支撐，面對市場問題時，更加的自信。所以說，我們的團隊就是相親相愛的一家人。
“我感覺整個團隊在奮斗過程中是快樂的，團隊管理只要誠心對待每個人，用心去公平公正的處理每一件事，大家心是凝聚在一起的，整個過程是充實和幸福的，我們所有團隊成員也都比較享受這種狀態，也就是大家一起共同努力發展一份事業，并且把這份事業做強做大。團隊成員也都比較支持我的工作，在很多方面給予我強大的支持”。談到團隊管理和兄弟們這份情誼，陳良雷露出了最率真的笑容。
康星牛藥的五年規劃
2018年-2022年，康星股份進入第五個五年規劃，在這個五年中，康星股份要完成國內十余個分公司的運作和發展壯大，產業鏈的試擴大和籌劃上市。
2018年康星股份的工作重點，其一是穩步提升現有各系列產品的市場占有率，擴大康星品牌的社會美譽度和行業影響力；其二是在全國部分省區成立分公司，以拉大康星的經營框架并提高為客戶服務的效率和質量。
目前中國的牛奶應該說是食品行業里面最安全的了，然而消費者對食品質量的要求也會越來越高，牛奶的有機認證將會是下一輪大變革，有機產品的研發和認證是我們目前工作的重點。公司現在正著力在做如“康星蹄康”、“蒲公英超微粉”“產后速康”等幾個產品的有機認證工作。
在陳良雷的帶領下，他和他的團隊用一己之力借助“蒲公英超微粉”為無抗奶制品做出了卓越的貢獻，也是康星股份“為了人類健康，致力動保事業”企業使命的最好見證。他們在保障奶牛健康的事業上燃起了星星之火?？梢哉f，康星的中藥超微粉碎技術更讓中國的傳統中醫藥文化增添了無限魅力，是華夏兒女繼承和發揚優秀民族文化的有力見證！